蝴蝶互动凌海:传奇世界模式可复制 仍坚持IP+重度游戏策略

蝴蝶互动《传奇世界H5》月流水破1500万成为H5游戏市场代表作,蝴蝶互动CEO凌海在参加iweb峰会时也分享了游戏项目以及H5游戏开发的经验,在接受媒体采访时凌海表示《传奇世界H5》的模式是可以复制的,接下来蝴蝶互动还仍然坚持IP+重度游戏战略。

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面对游戏项目开发风险控制,凌海也分享了自己的经验:

 

A:开发时间过长,对于长时间开发效果不可控  应对办法:将时间碎片化切小,在可控时间内把风险限制在可控范围内

 

B:资源排布  把工作细化到每个环节,每个环节评估风险,适当选择合适的合作伙伴排除或降低风险

 

C:单凭感性认知对于商业研发来说很危险,因此要有计划的回顾,每个阶段都要有一个标准在每个阶段回顾评估风险

 

以下为凌海演讲全文:

 

我不是专门做iWeb的,只是iWeb中间的一个细项,做游戏的,今天这个会下午有游戏专场,相信喜欢游戏的人在那里有更多的收获。

 

我在游戏行业十多年,今天讲的题目也不能完全概括我的想法,我的想法按娜娜说的,一定要跟大家讲大家能收获的地方。我想跟大家交流的主题是在游戏开发领域,我相信在座很多是工程师,工程师出来第一份工作就是开发,开发最大的风险在哪里?我们如何驾驭它、掌控它,这是我想跟大家交流的一个话题。

 

这个话题听上去很大,其实很简单。前几天我跟一些朋友交流,他们都是我的同行,都是做游戏的,我做过一款游戏,叫《传奇》,虽然不是我做的,但后面几乎也都是我在跟我的同事们一起做。这个游戏有了十多年的历史,一直到去年还有大几亿的收入。为什么《传奇》能火这么久,关键在于有效的风险控制;这不仅让企业连同个人也能受益,对于这一点跟大家做一个分享,利用这一点我也对我自己创业的产品叫《传奇世界H5》做下介绍。

 

当你去接手一个研发的时候:

 

第一是要定标准。这个标准是中国人最难确定,但是最想当然的事儿。老谢,我经常跟他交流他每次说我调侃他,但调侃中带一些哲学,老谢经常跟我讲这个事儿咱们一起做了,做了的含义在中文中大家都能理解,但是“做了”这个词你一细分,很难定义,大家都以为懂了,其实“做了”的标准在哪里?它的标准很多而产生误解的往往就是由于标准不同最后产生大家的分歧。“做了”这个词在工程师眼里应该去除掉,应该说我们把合同签了,或者说我们把几月几号之前开发了,这种都是意味着“做了”的具象形式,只有这种具象形式才让我和老谢走在一起成为合作伙伴。前两天他跟我说我们两家公司股份互换,互换肯定是可以做的,关键是互换的价格,点数是多少,这就是标准。

 

所以,我们做一个开发的时候,一定要确定的就是一个产品的标准,这个标准一旦确定,就意味我们在多长时间里以什么样的质量标准去做这个事情。在座各位听起来简单,但做起来的时候,这种现象非常多,留心你们的身边,留心你们每一个细小的事情,这一点能做到,你的成功妥妥的向前面迈进了一步。

 

第二,学会降低风险。降低风险首先要定标准,第二如何降风险;具体要分以下几个方面,降低风险之前你要知道你的团队或者面对市场机遇你缺什么。我还是拿老谢做例子,我也经常跟他交流,在交流过程中,我们经常会规避一个自己所想象的风险。前一阵我跟他想合作一个产品,做3D的,大家都没想风险,只想到一个产品它成功点在哪里,这恰巧是做企业也好,做研发也好,最大的坑之一。这个坑就是面向市场的坑,标准要定义清楚。面向市场的坑在哪里?就是你赚钱的时候,或者面向用户的时候,他喜不喜欢,用户愿不愿意付费,最后的结果会达成什么样子。细分下来我跟老谢进行研究,直到老谢有一天跟我说,面向市场我就想做两类型产品,这是其中一类,这一类老谢一听,很靠谱。直到前一阵子跟我说,这个技术可能要到明年才能更稳妥。那这个想法我自然的想把它挪到明年,因为老谢在我心中是技术大神。

 

这就是我对一个事物降低风险的具象方法,第一要知道风险点在哪里,第二针对这些风险点要做好预案。具体到HTML5游戏来说,虽然我在游戏行业十多年做的大部分都不是HTML5,但是我今天做的产品《传奇世界H5》目前在领域中应该是处于领先地位的。我跟大家分享一下做HTML5行业未来面临的风险点在哪里。

 

中国的CP有3000家,甚至更多,3000家公司,每一家公司哪怕只有100个人,就有3万人在这个行业。3万人中,为什么唯有蝴蝶互动走在前面?我在决策的时候不是把风险排除掉,而是想到。

 

昨天跟一个做HTML5游戏比我还资深的人交流,他就是一个CP,我说你做这个产品要多长时间?他说3个月。3个月在我心中马上冒出来的就是90天每一天的风险所在。90天,不是一个小数字。在HTML5的游戏开发行业中,90天是一个大数字。10个人做90天的时候,他的风险点是不可控的,而我做游戏的通常思路,在时间规划方面一定要做到可控。我在这里跟大家分享一下我做游戏喜欢的一个习惯,昨天我把这个个性跟老谢讲,老谢说这是他的创意,他七八年前就这么做了,我不管是他的思想还是我今天跟大家沟通的内容,我认为这一点是对90天时间可控的有效保证,就是细分。

 

方法很容易想到,但做起来不容易。我把一个游戏通常分为30分钟版本,你要做轻松的CEO要做轻松的决策者,就把时间碎片切小。做大时间的决策是很难的,很少看到有一个企业,特别是互联网企业做三年的规划,那简直是不可想象。前几天我去360,他们一个高层跟我说,现在证券投资商要他们做三年的规划,三年规划对一个高层来讲是一个巨大的风险,也是巨大不可控的体量。做三年怎么做?没法做。做游戏也是一样,90天在我面临的风险很大的时候,先做一个30分钟的版本。大家相当于听我讲30分钟这个风险,很容易决策,第一我很简单,第二程序员也很轻松面对;第三30分钟能做什么东西?任何一个做策划的,规划一个30分钟版本,他只要用两个小时就可以规划出来,可以到一个很细的细节。这一点就方便决策。30分钟如果能过了,我们认为用户能接受了,下面就是一个1个小时版本,或者更长一点,一天的版本或者一周的版本,这样递推下去,才让我们认为的风险可控。这就是我做一个项目的时候第一个要做的,就是把时间切割,我没有90天的规划,我也没有90天的策划案,更不可能有一个半年的体系架构的审定会,你这些东西做了我都认可,但在我心中就这么几个时间节点,30分钟过了,再做一段时间,一天的内容做过了,就是一个月的时间。整个串起来,回过头来看看你的架构整体上有什么问题。这就是我做时间规划的一个风险可控的方法。

 

次外,一定要看你资源的排布,资源的排布还是面向市场的,因为我们都是面向市场的一个经济体,而不是面向B2B或者面向科研机构的一个科研体。

 

我们一定要在风险可控的第二点上面去做功夫,你要把你的资源体排出来。一个游戏成功有十几个环节,十几个环节都做好了,你的公司可能是个成功的公司。十几个环节只要有一个环节出问题,或者出大问题,你这个项目可能就是一个失败的项目。所以大家知道了,为什么行业中成功的项目少,失败的项目多,就是因为一个点项目就可能失败,但成功可能要十几个点。十几个点的风险摆在我面前的时候,第一想到的就是风险,你不可能把十几个点都去掉。你说我是神,我是乔布斯,这个市场由我说了算,这种人是非常少的,而且我认为这种人也不会降临在在座各位和我身上。面临风险的时候把这十几个点排出来,这个跟老谢合作,这个跟书艺合作,这个跟谁合作,就可以让我的风险降低。因为我知道书艺也好,老谢也好,他就是行业的翘楚,跟强者合作是我们本身的愿望,在面临风险的时候,我们排除风险或者降低风险的一种有效方法。

 

第三,有计划的回顾。

 

最终的结果是一定要有标准,你看待一个事物的时候,你看待一个美女的时候,美女的标准是什么?从来没有人定义,你不信问老谢,他肯定答不出来,鼻梁多高、嘴唇多大,他答不出来,他只有感性认知,而感性认知在商业研发的时候,特别是我们做数字的时候,是最大的风险。在这里给讲一个认知,相信对大家一定会有帮助,就是你面对一个事物的时候,你心中的标准在哪里,面对的风险在哪里,相信大家都有更丰富的经验。

 

最后做个广告,刚才Cocos的王总跟我说,任何一个商业化的场合都会有广告,但是我认为广告是一种机会,是一种机遇,不同人眼中有不同的定义,今天跟分享蝴蝶互动的广告,目前做H5游戏,或者叫iWeb游戏,或者叫页游游戏,在行业中非常领先,非常欢迎各位跟我一起合作,这个合作就像一个具象的词,一定要定标准,我想跟大家一起合作,就是我拿一个有名的产品,比如说叫《奇迹》,这是一个IP,大家都讲泛娱乐,泛娱乐说到底是一个IP,IP说到底是大家对一个事物的认知,认知说到底就是你心中的标准。所以,我想拿一个好的IP,比如说叫“奇迹”,跟大家一起合作研发。

 

回顾一下,我的讲述中说一个产品成功有十几个点,一个产品如果失败只要一个点,大家都清楚这个道理。今天我跟大家希望的合作是把十几个点都做到60分钟,让风险在我们的能力范围之内降到最低,希望跟大家一起合作做研发,做研发的结果是什么?就是让这个产品成功,成功  的标准是什么?就是这个产品要做到千万以上的月流水,定义清晰、准确,根据大家的能力,只要在十几个价值点中有自己的闪光点,我们一起合作就可能成为未来行业的标杆之一。谢谢各位!