LayaBox CEO谢成鸿:买量是H5游戏爆发的必经阶段

在2016年8月27日举办的iweb峰会上LayaBox CEO谢成鸿在接受媒体采访时分享了关于H5游戏市场的现状、存在的问题以及爆发前必须要解决的问题。谢成鸿表示:“H5游戏类似于PC页游,买量是H5游戏爆发的必经阶段,也是衡量这个产业是否成熟的重要标志。从H5游戏流量导入情况目前来看数据相当喜人,留存率能超过20%,付费率高达8%。”数据如此喜人为什么H5游戏没有起来?谢成鸿表示:“这主要是因为目前优质开发商大多在观望,H5行业仍然缺乏精品游戏,而专业玩家还没有进入H5游戏领域。”


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在谢成鸿看来H5游戏爆款的标准有两个,一个是从游戏品质上来讲一定要是精品游戏,也就是说要有更好的游戏体验,更炫的游戏效果以及更多的游戏玩法;另一方面则是从收入上来讲,要一款游戏月收入能超过5000万才称得上是爆款。

 

针对以上现状,谢成鸿表示:“LayaBox要做的事情还将继续培育这个市场,一方面继续完善LayaBox引擎技术,同时寻找优质H5开发者,构建完整的H5生态闭环。”H5游戏市场存在机遇但同时也存在风险,谢成鸿不建议中小开发者舍弃手游投入全部身家到H5游戏领域,而是采用迂回路线,LayaBox也推出了LayaAir引擎,一次开发,PC页游、App游戏、H5游戏三端同发,这样能够最大限度降低风险,获得最大收益。

 

以下为为谢成鸿在iweb大会演讲全文:

 

谢成鸿:大家中午好!我就是LayaBox的创始人,业界叫我老谢也比较老了。先说一个提提气的故事,我是99年创业的时候,当时应DSTM一个人一个月赚了3000万,也是那个时候我对HTML5有非常深厚地感情,因为钱嘛,在商业社会代表感情的一部分。到2011年,我做端游失败了以后再转型的时候,就开始在定下一步的战略规划,当时想到了重新回到HTML5的怀抱,选择了HTML5,刚开始是做CP,2012年推一了款休闲游戏,现在在QQ游戏平台上面还有,叫疯狂雪球》,2013年做了第一款赚钱的HTML5游戏,叫《三国喵喵传》,这款游戏在大陆和台湾的版权就650万,我们的研发成本大概80万的样子,那款产品赚了一点小钱。当然比后来凌海总的《传奇世界H5》,根本不值得一提,但是在当时年代还算有一些收入。

 

2014年我们做了一款H5,是品质的标杆新产品,第一次应H5实现了完全媲美APP的效果和性能的产品,这款产品现在在QQ浏览器上大家可以玩到,叫《猎人II》,这是一款格斗类游戏,是动作类游戏,当时大家可能还在玩神经猫这种类型的产品,我们投资人看到这款产品以后,说H5直接能到这种程度了!我们第一次给腾讯的时候腾讯跟我们说,现在主要做的是H5,APP暂时就不要过来了。我们告诉他这个就是H5,也是小小的震惊了一把。

 

我在做H5引擎从一开始的定位是要用H5来完全还原APP的效果以及性能,LayaBox也一直来支撑,这就是今天要讲的课题,叫精品时代。

 

什么叫精品游戏?一是更好的游戏体验。在说精品游戏之前,他们认为依然是很低端的效果,还是停在玩个小挂机的印象上面,这也是腾讯现在不看好H5的原因之一,大家认为这个产业不行了,因为游戏嘛,发展到今天,大家对体验越来越高,你们拿了一个倒退的体验给大家看,这个市场到底有多大?如果H5不在一些性能上真正达到一个高度,我觉得它可能也就是成为一个小众市场,很难达到凌海总所期待的300亿的市场。300亿直接面向的是手游的竞争,直接从手游行业去切割用户。而没有精品游戏,特别是如果这个行业对玩家和投资人都是低端游戏的概念和印象的话,这个市场也很难发展起来。可能凌海总除外,因为他已经赚大钱了,每年赚个几十个亿的可能性还是很大,但是对更多的创业者来说,大家的压力会更大一些。

 

精品游戏,一是更好的游戏体验,第二是更炫的游戏效果,地三要有更多的游戏玩法,第四是更大的游戏收益,要没有钱,这个产业就很难发展起来,投资人是看钱的,不是看我们理想的。

 

LayaAir是什么?LayaAir是LayaBox旗下第二款引擎,我们是2011年开始做引擎,做产品研发,真正推出了第一代是到了2015年,这一代引擎主要是基于flash的,所以现在还有很多厂商对我们还是有误解,说你们确实不错,你们主要做的是flash的转换市场,其实不是的,因为我们去年就布置了第二代引擎LayaAir,这个引擎在业界影响力已经不小,大家也达到一个共识,要做体验好的精品游戏,LayaAir算一个很不错的选择,所以我们定位为精品H5专业引擎。

 

精品就意味这更多的投资以及更多的投资风险,这对创业者来说是一个很现实的事情。我们第一个特点就是通过技术的突破,降低精品投资的风险,手段是“一次开发,三端同发”,一次开发成本可以同时发布为PC页游、H5游戏以及APP游戏。这个PC游戏不仅包括H5版,包括Flash版。比如前一阵子我们要上QQ空间,同时要在QQ空间发布页游,后来腾讯说还要考虑到flash版,我们也很快提交通过,可能过一段时间会上线。

 

三端就意味着赚钱更多,这个市场不行那个市场可能就赚了。我刚才说到了第一款在业界比较赚钱的游戏《三国喵喵传》是H5做的,但是H5的收入为零,它的收入主要来自于手游以及页游,在台湾的页游代理就300万,手游500万,手游曾经上过排行榜的前10。当时如果赌H5的话,肯定会颗粒无收。这个理念也是目前一些手游厂商、一些手游的创业者选择LayaAir的原因,因为他们现在对首席市场还有一些疑虑,看不清,所以他们担心风险,因为我们能够发三端。

 

体验升级,因为我们的定位是精品,没有体验就谈不上精品,一个很卡的游戏跟人谈精品,再好看也没用。用测试和数据来说话,因为我是程序员出身,比较注重数据,后面的测试案例虽然做的不漂亮,但是数据是客观的。后面有二维码,大家可以扫码我们的二维码,上面有实际的测试代码,我们公布了数据之后,相信我们的人并不多,大家觉得不太可能,为了消除这个误会,有怀疑的人可以上微信公众号获得原代码。测试设备是红米2。

 

测试案例一:500人交血条,加随机文字,加乱序排放。这是我们跟Unity对比的测试结果,是18(LayaAir是48(远远超过了Unity)

 

3D性能测试,Unity的测试性能一般。61140个三角形,24个骨骼动画,50块骨骼/角色,50块骨骼超过了IOS的约定数,这个是我们自动实现了多骨骼划分。测试结果,Unity是APP,我们是LayaAir的HTML5,预测会比他好一些。

 

测试案例二:这是一个比较庞大的场景,这一组测试我们比Unity低了一(真)体得出的结论是,LayaAir的3G性能媲美Unity3D,2D性能远超过Unity3D。

 

性能只是我们开发一款精品游戏的基础,剩下的东西还有一个要提高精品开发游戏的成本,我们包括IDE,还有Unity3D的导入插件,Android打包、IOS打包,Code Editor编辑器、Spine编辑器,后面两个是开源的免费工具。

 

这个就是LayaAir的效果图截图,这里面一个比较独特的是,自身的IDE也是LayaAir开发的,这也证明LayaAir对大型软件的适应性。

 

为了增加精品游戏的成功率,我们还跟阅文集团、看书网等进行战略合作,为精品游戏提供IP上的支持。

 

这是创业团队比较关注的,因为我们LayaAir融了不少钱,对一些优秀的团队也进行项目扶持和股权扶持,做的比较多的是偏向于项目扶持。

 

流量渠道助力精品HTML5游戏发行,今天很重要的一个课题就是,跟很快、9G联合成立流量平台,为精品游戏助力。除此以外,我们还提供了LayaOpen、LayaStore、Laya8,目前覆盖了将近15亿流量。LayaOpen是因为浏览渠道特别多,LayaOpen能够一键接入渠道。

 

LayaBox教育联盟,为了实现更多的人才,我们成立了LayaBox教育联盟,目前跟龙图、汇众、锐聘等成立了教育平台。


后面是几个活动和广告,金猿奖独立游戏开发者大赛,大家从中第一可以相互交流,第二可以获取一些创业机会,12月4日是我们的千人颁奖盛典及开发者大会,到时也是在这个会场,欢迎大家到时候参加。谢谢大家!