谢晓武:“很快”已经找到一个持续获取流量的方式

2016iWeb峰会于2016年6月4日于上海小南国花园酒店举行,本次峰会非常荣幸的邀请到【很快】公司快玩游戏总经理谢晓武并进行了专访,以下为访谈实录:

问:我看到资料上写,“很快”公司涉及的范围包括游戏、社交、应用及大数据等方面,现在主打或者看市场最好的是哪个方面?

谢晓武:目前来看,整个H5的行业前几年流量入口比较匮乏,大家不知道能够从哪里稳定快速的获取流量,而对我们“很快”来说,我们找到了一个持续获取流量的方式,通过微信生态圈,以开发者社区、公众大号包量、微信公众号定制开发等入口为依托,我们成功打造了微信生态圈最大的流量入口。有了持续稳定的流量以后,我们便要考虑变现的问题,“很快”实际上做了很多变现的工作,游戏是很好的变现方式。另外,像最近很火的直播等内容我们也同样在布局。同时,我们也在挖掘更深层次的布局,比如教育、开发者的培训等。

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所以你们旗下的微信公众平台的流量主要是通过收购和合作吗?还是说自己也会开发一些大流量的公众号?

谢晓武:对于现有的生态体系,我们主要的流量来源便是微信大号。我们以别人无法变现的成本价格持续采购了各种大号,并保持高效转换率。

现在的订阅号呈现下降式趋势,面对订阅号已死或快死的现象,有没有考虑过开发别的应用号或者服务号?

谢晓武:现在一些小的订阅号由于市场竞争等因素,可能活的并不好。然而一些大的公众号依旧活的很滋润,每个月的现金流非常稳定,且内容持续有用户关注。而对于一些活不下来的公众号来说,很可能是因为它对用户的需求机制、整个生态模式供应不起来,所以便很难继续存活。

那你们收购的一些大号是由原运营者继续运营还是由你们来运营。

谢晓武:当然是由他们来运营,这是他们核心的优势。我们只是采购你固定的入口寻求转化。

那他们是否会担心我接入的游戏会导致部分的用户流失?

谢晓武:我们接触的最多的以草根大号为主,他们的流量来源非常多,我们所对应的投放内容也不会过于生硬,一定是基于不伤害运营人员流量的前提下来进行。

现在快玩平台上已经上线的H5游戏有多少?

谢晓武:因为我们的量级比较大,我们通过对外面一些比较小的平台游戏进行考量,如果他们的游戏符合我们平台的标准,我们便可以对其游戏进行推荐,是这样的一个合作过程。

那你们是想要安心做平台,还是以后想要自己做发行和运营?

谢晓武:运营的工作要做的很细,包括游戏内的活动、对应的客服体系等,不是一个一蹴而就的过程,一定要确定运营工作的产出足以支撑我们把这个事情继续放大。

快玩对于游戏类型是否有侧重,您觉得哪种类型的游戏更受欢迎?

谢晓武:对于任何一个平台性质的公司来看,他会接两种类型的产品,第一种是这个游戏比较利于我平台的长期用户留存。另一种是这个游戏的付费、ARPU相当高,能够利于我变现,这个我觉得不会有太大的差异。

你们平台上大部分游戏的收入水平处于什么样的段位?

谢晓武:整个H5游戏来看,中档收入水平的游戏应该在百万以上。

如果这样的话,到开发者的手中他可能会拿多少。

谢晓武:普遍来说还是比较好的,我们现在即便把50%的部分给CP、把50%的部分给流量主都没有关系,因为我们现在正处于一个高速扩张期。

休闲游戏在你们平台这边的地位是怎样的?

谢晓武:休闲游戏他属于刚才我说的另一类,他主要的目的是增加留存,增强平台的活跃,它想要从用户取得很大付费的意向是非常难的,如果有一些非常好的产品我们也同样非常欢迎。

从你目前看到的行业情况来看,是不是大家都比较倾向开发ARPU值比较高的游戏?

谢晓武:对于CP来说、我觉得这应该是一个比较负责任的说法,首先你得投入和你得产出要有一个正向的分布,MMORPG比较利于你做ARPU、利于你做持续运营、生命周期也比较长。

本次专访到此结束,非常感谢谢总在百忙中参与本次专访。