我们得创新

雷军做手机的时候分析过,中国市场山寨手机一大堆,能打败山寨机的机会很大。这个逻辑适用于其他风口领域:市场上有一大批山寨货,只要做的比他们好,模式上创新,就可能是颠覆式的。


现在没有创新亮点的产品,风险更大,因为一旦被同质化产品淹没,团队人心涣散斗志全无、渠道不理、原版打压。所以创新思维要成为创业者的常备思维,关键时刻破釜沉舟,置之死地而后生,这样你才能驾驭得了团队,掌控得了市场。


创新是一种思维,驱动团队去积极的思考问题。创新是一种融合,把几款产品好的地方,完美的捏在一起。创新是一种跨界,把科技艺术结合在一起,重获新生。


拿游戏行业来聊聊创新,主要聊聊手机网游。


手机网游系统发展到现在,系统格式基本上大同小异,经历过卡牌游戏的大洗劫,大家又开始把端游、页游的思路往手游里搬,因为数值体系基本套路差不多,MMORPG、SLG开始和卡牌游戏相结合,占据市场。长期留存和大R付费体系,是追求的两个重点。


数值体系是游戏的内核,内核之外,就要想尽各种手法创新了,创新是一种包装。其实玩家也未必认创新性的游戏,他们一边会喷山寨货,一边也会照样往山寨货里充钱。但是最好的盈利模式并不是诱惑玩家充值,而是让玩家感动才去充值,所以创新是可以当情怀来卖的。


创新和IP的价值是一样的,可以占据市场话语权,为渠道带量从而获得渠道重点支持。创新是我们创业公司的出路,能有效的降低流量获得成本。围绕着MMO、SLG、卡牌这些热门领域去创新,难道超大,但也不是没有方法论的。


a,组合模式:

跟了一段时间网易的《率土之滨》,典型的SLG+卡牌组合,跟的我累死了,这款游戏其实和11年的SEGA的《kingdom conquest》长得非常像,把魔幻换成了三国,细节上也优化了很多,卡牌的坑挖的很好,畅销榜一直位于30多名。但是这款游戏对新手太不友好了,创新的余地很大。如果再做这种产品,硬核玩家是抢不过原版了,可以把创新点放在吸引小白玩家上,例如:横版改竖版、多剧情解读、极速体验、一键简易操作等等。


b,全球模式:

不但中国手游用户群扩大了好多倍,新兴的东南亚、印度、土耳其等市场都增加了很多小白用户。像魔灵召唤、COK那样,全球混服,跨地域交流,把游戏做成社交APP,也是一种模式创新。让支付条件不好的东南亚玩家陪着发达国家玩家去玩,给他们设定各种不同的经营策略,运营策略上放在免费玩家的长期培养上,注重堆积DAU。这些新型国家也许就在最近1、2年内,移动支付条件就会好起来。区别于国内洗大R的运营策略,也是一种创新。


c,轻度游戏网游化:

过去很多社交类轻度游戏,收不到什么钱,但那时候页游流量便宜,大家重点去做页游,而社交游戏公司基本把数值体系定格在偷菜、城建、水族馆等轻度养成体系上,重点堆DAU去了,并没有在PK排行等数值系统上下太多工夫。但现在流量变贵,怎样又能吸量,又能把付费做起来,就要借鉴网游的数值体系了。只要把小白用户能拉进游戏,靠数值体系驱动他们付费,创新的逻辑就是成立的。


d,玩法创新:

我们可谓是玩法创新的先驱者,其实我们并没有创新,当时把日本游戏山寨到中国,叫卡牌+X,特殊性的卡牌玩法,拿到中国当成创新产品,可惜根本没法存活,输在数值上。玩法创新风险性很大,因为数值体系跟不上新玩法,尤其那些社交性强的玩法。但是随着《Clash Royale》的闪亮登场,令人眼前一亮的玩法,尤其是简易RTS类,还是有非常大的突破空间。有成熟数值运营经验的,应该多考虑一下玩法创新,如果没有成熟数值运营经验,建议还是山寨一款好的数值体系,再去搞玩法创新,磨刀不误砍柴工。没有数值内核,光把外表创新了,收费肯定做不起来。玩法创新还得耐得住寂寞、经受得了质疑,需要长达1-2年的打磨。要善用精益创业模式,像《刀塔传奇》那样,先出最简单核心demo,找人多交流,多看用户反馈,围绕核心demo追加成熟数值体系。


e,题材创新:

大家都在套IP,不过大多数IP是有时效的,尤其影视IP,转化并不好。题材创新是指借用一些IP,比如MT、舰娘、有杀气童话,日本还有款刀郎,把刀画成男性,吸引了很多女性玩家。看了有杀气童话在东南亚的成绩,相当的不错。随着二次元市场成熟,面向宅男的女体题材、面向腐女的恋爱俊男题材等,都存在众多题材创新空间。


创新是对抗大公司的唯一机会,拼资金肯定是拼不过人家的。但创新的风险极大,需要我们创业者去积极思考得失利弊。


总结一下上面所说的,创新前提:

a,强大的数值体系

这种数值体系,是一种实践得来的数学逻辑,拥有强大的扩展延伸能力,涉及到付费和运营等诸多层面,这是需要经验的。


b,强悍的团队执行能力

这种能力包括技术框架、拼劲、团队管理经验等方方面面,每个方面都是硬功夫。


准备好了后:

a,核心demo先行

核心demo马上找用户进行模拟验证,找靠谱的产品经理人和渠道聊也是个方式,但是也有可能泄密,取舍靠老大去判断了。


b,迭代开发

围绕核心demo,迭代开发,小步快跑,管理上一定要目标明确,同时还得扎根市场,闻风向,创新成功概率相当低,但是一旦成功,就是爆品。


c,占山头

不鸣则已一鸣惊人,要牢牢掌握话语权,侧重点转向营销运营,学会做好渠道攻关,媒体上多露面。产品要堆人,每个方面都要做到极致,占山头,让第二名永远别爬不上来。对于山寨者,还得阴险点,挖对方墙角,时时了解渠道内对方的数据,抢他们的量,获得渠道最大支持。滴滴快的合并之后,两个公司一统计员工,发现有些人同时在两个公司领工资,间谍战都用上了。


创新是一种赌性,All in的心态,才能大成。