为什么我判断iBeacon必死还继续坚持场景互动创业

这半个多月以来我一直都在各位朋友的帮助下做路演项目以便募集下轮资金。由于我的团队的方向是线下的场景互动营销内容,重点布局iBeacon设备铺设微信摇一摇入口和互动内容的价值。所以我经常会听到来自投资人和关注者这样的疑问,为什么我几乎没看到周围人使用iBeacon?微信摇一摇是不是伪需求?场景互动营销究竟还有没有机会?

 

骨感的现实

iBeacon实质上是以去年微信平台开始支持作为其爆发的起点,大量的从业公司纷纷如雨后春笋,宛如撒种子一气的铺设设备点。而恰恰也是在那个时候我发表了首篇行业文章《iBeacon已死!》,却随后又高调杀入这个行业,这引发了部分朋友们的不解。而经历过大半年的发展,iBeacon的现状看上去也并不尽人意,由于用户习惯尚未养成,缺乏必要的引导和优质的内容,导致很多门店在体验后纷纷退场,针对该业务的质疑声音越来越多,iBeacon究竟还能走多久,这是横亘在每个从业者心中的焦虑。面对当前现状,我觉得非常有必要坦诚分享一下自己的经验和想法,对未来的解读,期待能够给继续坚持的伙伴们一些支持和参考,给关注的朋友们一点鼓舞和信心。

 

场景革命

客来玩科技自去年9月份开始正式进入iBeacon的铺设和互动营销领域,三个多月的时间完成1044个设备点安装和部署,月活跃在15万左右,平均每个设备的日活跃在3-5次,主要集中在北京上海两地的出租车,公交车,地铁等其它户外广告场景。

通过与公交公司以及户外广告公司合作的方式我们切入这个行业,借助移动营销,智慧城市和物联网的蓬勃发展,定位在户外互动广告行业提供内容和平台服务,通过无线互联网智慧网络节点打通线上线下,服务于上下游合作伙伴,而不将铺设的设备的数量作为KPI考核标准,利用自身的HTML5内容制作经验的优势重点在于激活用户,确保每个出去的设备都会产生真正的价值!

 

流量凹地

从二维码的发展历程来看,iBeacon现在的发展还是处于一个非常早期的阶段。用户体验和习惯都远未养成。处于这个阶段的所有的努力都是在耕耘,随着移动互联网化持续加深,微信已成为移动互联网的主要入口。移动互联网不仅仅只是手机上网,更重要的是随时随地连接互联网的能力。新的一年,微信正借助iBeacon设备成为智慧城市和物联网的终端,所以当下的布局就显得尤为重要。我相信大部分的行业从业和关注者也都是看好微信在iBeacon的支持和未来趋势以便于顺势而为,所以眼下的布局就要格外讲究的是策略和方法。

 

热场与冷场

首先场景互动营销是分为冷场和热场两种不同的类型,所谓冷场就是传统户外广告类似地铁过道,站台灯箱,车厢海报,等等地段。可是倘若在冷场的环境,你蓦然在路上看到这样的广告,请问你有多少打开手机蓝牙和微信开始摇一摇去体验的欲望呢?

 

1.png

 

可是如果换成这样的场景呢,你又有多少参与一下的冲动呢?

 

2.png

 

3.png

 

这就是冷场和热场最大的区别,人是群体动物,在环境氛围的推动下,会很自然的去接受影响而产生自发的行为,甚至是一个用户再被教育之后有很大的可能性再去传播带动周围的人获取满足感。缺乏有效引导很难让用户找到入口,产生摇一摇的冲动。

 

内容价值

其次是内容,我曾在机场和高铁站摇出一些内容,可大部分看上去都是跟现实场景毫无关系的广告,既缺乏互动,也没有什么趣味性。用户往往是点击进入后马上就会皱着眉头关掉,这样涸泽而渔的行为恐怕让他下次说什么也不会再摇一摇了。

所以我觉得iBeacon应该有更好的内容玩法,基于场景应该有更多的内容和互动性,在快捷方便的产品传播设计中加入多屏互动,小游戏和社交的玩法。

我们最初在出租车铺设过程中就碰到了这个难题,辛辛苦苦的铺设iBeacon在车内,并且也安装了车贴和海报。但一周下来效果很糟糕,用户几乎没有怎么参与。只有寥寥的个位数搞不好还是自己摇出来的,当时整个团队也沮丧到了极点,几乎对前景失去信心。直到一个转机,在合作方的安排下,我们利用出租车师傅们安全教育课的机会开始培训和激励师傅,我们制定了每周定期奖励前十名师傅的计划,意外的扭转了战局,将数据拉升到了每天破万次的活跃。其次是对于内容的选择,针对不同场景的用户群一定是有各自的诉求,比如公交车内的用户明显会点击一些微博微信精选的阅读类内容感兴趣,同时9块9包邮的电商和求职租房的生活服务信息都会获取较高的点击量,而地铁中的用户花费在H5互动小游戏上的时间会更多一些等等,于是我们在设计客来玩平台的时候就采用模块化的方式非常灵活的来应对不同的场景生成不同的摇一摇首页,从第一眼的印象来吸引用户点击,当然这也收到了相当不错的成效。客来玩平台致力于创建各种基于现场的互动内容,包括小游戏,多屏多人互动,打榜竞技,抽奖,红包,卡牌收集等等模板,结合商家需求创建各种活动,包括活动时间,奖项设置,领奖流程等等,通过iBeacon作为入口,在很多场景服务中都取得了成功,获得了广告客户的一致好评。

 

4.png

 

5.png

 

最后我认为,目前iBeacon的从业公司也不能把解决方案像其它软硬件产品那样去营销,无论是外包方式或者地区代理模式都有其局限性。把iBeacon的普及和推广工作交给代理经销商或者直接商户门店并不是很好的策略,缺乏有品质的互动内容,也没有热场环境,在用户尚未有如二维码一样普及微信摇一摇的现在很难达到理想的活跃效果,反而对商家和用户造成了对iBeacon的误解,从而对产业也带来了负面影响。

 

砥砺前行

所以我认为像播种子一样遍撒iBeacon设备的方式一定是没有出路的,只有踏踏实实的做好内容,做好入口的引导,真正的掌控每一个设备点才是iBeacon发展的必然出路。而我和伙伴们创办客来玩这家公司的最终使命就是以自己的绵薄之力向线下不同场景不同合作方提供优质的HTML5互动内容,其中包括跟智石科技和友宝科技分别在高铁场景以及校园场景的尝试合作!

 

我坚定地看好iBeacon发展的未来,无线互联网不仅仅只是手机上网,而是可以随时随地接入网络,线下场景内存在着更多的流量价值的凹地,但基于线下获取碎片化的流量方式肯定也会跟线上有诸多不同,以iBeacon为代表的近场蓝牙智能传感技术将在这场即将到来的热潮中占有非常重要的一席之地。