草根创业者的融资

我们创业至今,融资之路可谓走的异常坎坷,12年初到现在,好像没有几天是好过的。即使是有几次签好了Term Sheet,最终还是出现了各种变故。所以,永远别相信拿到手的TermSheet或承诺,钱到账才是最大的承诺。


在钱到账之前,要想清楚各种后路,时刻做最坏的打算。


没有投资人会本着救人的原则去做投资,不能在弹尽粮绝的时候等着别人来救,即使被救,手中的谈判筹码也会低的可怜。 创业者应该一直处于融资谈判中,如果业绩没有真正的跑起来,即使融到钱,也得去谈下一轮,手中有粮,心中不慌。


写写我自己融资过程中的一些总结,几年的辛酸泪,可以当成草根创业团队的新手教程了。


如果不是风口性公司,没法在几年内做成上市公司规模的话,拿到风投的可能性基本为0,找亲戚朋友集资比较靠谱,安心做好产品,用产品先赚钱,才有找投资的可能性。


如果是风口性的公司,有大故事可讲,那创业者的首要任务就是找钱,用资本来加速创业。


1,机构

市面上有400多家投资机构,活跃的有100多家,他们的信息可以通过各种方式拿到,因为他们也要做宣传(查看原文有他们的联系方式一览表)。


有人说找不到联系人,那是因为社交网络用的不好,微博微信里搜搜,投资文章多看看,新浪微博里多找找,朋友多问问。 但和你能聊的基本上是项目经理级别的、或者是替别人看项目的中间人,他们一天要看好几个项目,聊好几拨人,收集项目是他们的主要工作,整个机构一年能投几个就算不错的了。


虽然和项目经理聊感觉是浪费时间,但大部分创业者水平其实比投行项目经理差远了,肯听你聊项目算是给面子了。从这些项目经理口里,你能知道很多投行和同行信息,全当学习和做行业调查了,其中不错的投资经理还能给你提一些中肯的建议。


也可能有一天,某个投资经理摇身一变,成为新基金合伙人,或者成为某企业的CFO,或者创业,未来有可能会和你发生交集。这个时代能人辈出,保不准哪一天人家就鸟枪换炮了,你曾经看不起的人,可能成为这个行业的翘楚。


所以,广结人缘,把一些不错的人,发展成朋友,虽然他暂时可能不认你。但人和人的感情,有的时候可以用认识时间长短来衡量,你5年前见的一个人,到现在其实也没见几次,发微信也许也不回你,一副屌屌的样子,但5年后,他发现你还活着,会非常感慨或者惊讶,因为大多数公司活不过5年。


机构合伙人,能见到的话,就不要见他的项目经理。 项目经理推荐项目是工作,正的反的都要去说,这是他的职责,机构合伙人很容易被反的意见所左右。投资是投人,用你的人格魅力直接打动合伙人,才是上上之策,一旦顶级合伙人被项目经理的判断先入为主,就很难再见到他了。


把握第一次见面机会,机会基本只有一次,30分钟内靠你精炼的十几页PPT就要打动他,不然啰嗦了大半天没讲到重点,会让人觉得你在浪费他时间,创始人的逻辑和抓重点的能力不够、人不够干练,人格魅力就会大打折扣。


要做好预习工作,比如喜好、投过的公司、共通的朋友,能找话题多聊一会儿就多聊,人健不健谈也是人格魅力的一种展现,创业者的情商和社交能力是他们很看重的一个因素。


2,平台型公司

平台公司或渠道,是首选融资方,但同时你可能也站队了,会被其他平台所排斥。但草根创业者就别考虑会不会被人排斥了,能绑上一个大腿是一件非常了不起的事,平台流量会越来越值钱。


融资时,多跑跑BAT系,听听他们的反馈,平台方掌握着大数据,你的项目值不值得投资,很容易判断。


就算平台方不投,他们的反馈对公司产品也是非常重要的,走进渠道能够了解用户属性,每个渠道用户属性是不一样的,不少产品品类是to渠道的,分析好渠道才能做好这类产品。


3,同行大公司

同行大公司比机构、渠道更有用,他们投资的公司多,已经形成生态圈了。投了资源,还可能一起合作项目,你会成为这个小伙伴生态圈的一份子,大家互通信息,互相帮忙,信息和见解是很值钱的。


而且,在当下很多产品是跨领域合作的,比如游戏行业,游戏+网游小说、游戏+影视、游戏+娱乐节目、H5游戏+APP流量等等。看似流量很贵,很难拿,但是除了腾讯和百度外,阿里系以及众多大APP、娱乐圈的网上流量并没有好好变现到游戏中,因为流量来的太快,还没来得及变现,所以选择加入一个小伙伴生态圈是一个好事,也许你的游戏类型就正好可以通过圈内流量来变现。


我们做游戏的,基本是同行大公司在投资,因为他们看得懂,而机构嫌风险太高已经基本不投了。


4,天使投资人

相当多,虽然投的金额少。大多数人觉得自己很懂行,其实算是入门级选手,聊的多自然是懂市场的,但是他们未必能看得懂团队和产品。


征服他们得去讲自己团队的内功,别和他们拼市场见解,虽然你讲的很对,但他们仍然会觉得创业者无知无畏。市场方向太多,尤其细分领域和海外市场,存在着重大机遇,而如何把细分领域做大,完全看团队内功,通常这些细分领域是天使投资人看不懂的,他们不会觉得这是风口。


盯着细分领域做的创业者不要气馁,会有天使投资人看得懂的。不过现在敢投游戏的天使,已经凤毛麟角了,撞大运吧。


总之,当前资本寒冬,钱不好拿,能拿尽量早拿。以我们过去几年的经验,基本每年都会有一段时间很难拿钱,过了一段时间可能又好拿了,不过就游戏领域来看,16年估计还是寒冬,完全靠业绩说话。


2016.1.10 in 厦门