【营销案例】良品铺子:线上线下互动营销

对于电商行业来说,双十一就像“华山论剑”,宣传得当将不仅能促进销量的猛增,更是提高曝光率,进行品牌宣传的大好机会。作为中国华中地区最大的休闲食品连锁零售企业,今年,良品铺子全力开展020营销,集良品铺子线上线下力量全面助力良品电商双十一。

  在互联网时代,电子商务呈百家争鸣之势,企业纷纷“触电”以迎合市场并寻求新的发展机遇,良品铺子正是其中的佼佼者。2012年10月,良品铺子正式成立电商务有限公司,仅一年之后,线上良品“双十一”的单日销售额已经超过500万。

  良品铺子副总裁兼第三方事业部总经理孙林在接受国际在线记者采访时表示:“2013年良品铺子实现销售收入将近16亿,但是线上连一个亿都不到,可是今年就变成了4个亿,明年就是8个亿、10个亿,也就是说有可能在3到5年的时间里,我们在线上将能够再造一个‘良品铺子’”。

  据了解,今年双十一期间,良品铺子的销售总目标是3000万。“良品铺子本身就是个有实力有积累的企业,只是之前没有在线上爆发”。孙林说,“今年良品铺子整体规模翻了四到五倍,在行业整体稳定增长之时,排名前几名的企业对资源的吸取能力也远远大于平均水平,因此我们对3000万的销售目标是有信心完成的”。

  对于传统企业来说,电商还是处于一个探索尝试的阶段,但是良品铺子一直以来都非常看好线上销售的潜力,走在探索线上销售模式的前端。据良品铺子策划经理彭鹏介绍,去年底,良品铺子官方微信平台正式上线,除了除了跟消费者沟通互动的功能,良品铺子还在微商城上推介和销售优惠产品,后期良品铺子还将利用微信平台尝试做众筹。

  “相交于线下消费群体,线上的消费者尤其是通过微商店买东西的消费者多为年轻人,因此我们在微信上销售的商品包装会略有不用,将使用更多的新潮元素吸引来吸引顾客”。彭鹏说。

  据她介绍,现在良品铺子成立了一个互动营销部,专门负责自媒体销售平台。微信营销已经成为良品铺子在实体店、电商之外的第三个重要的销售渠道。

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